Valitse tehokas ja hyvä kiinteistövälittäjä

Kiinteistövälittäjiä parjataan aivan turhaan. Kiinteistövälittäjät tekevät raskasta työtä. Tuntipalkka on usein olemattoman pieni, sillä asunnon myyminen kestää pahimmillaan kuukausia. Koko tuon ajan kiinteistövälittäjä on päivystänyt puhelinta ja sähköpostia sekä välittänyt kymmeniä viestejä asunnon omistajan, ostajaehdokkaiden, kuntotarkastajien, isännöitsijän, vuokralaisen ja muiden roolihahmojen välillä. Välillä on menty eteen- ja välillä taaksepäin. Kärsimätön myyjä on saattanut antaa haukut jos toisetkin, eivätkä ostajatkaan ole aina olleet tyytyväisiä. Koska ostaja ei kommunikoi suoraan myyjän kanssa, joutuu kiinteistövälittäjä sijaiskärsijäksi, vaikka hän ei olekaan vastuussa myyjän suhteellisuudentajusta tai sisustusmausta.

Kiinteistövälittäjä joutuu kohtaamaan paljon negatiivisia tilanteita sekä näkemään paljon vaivaa. Kiinteistövälittäjä vastaa puhelimeen vielä silloinkin, kun muut ovat jo lopettaneet työnteon siltä päivältä. Kiinteistövälittäjä vastaa puhelimeen vielä lapsiaan nukuttaessaan. Puhelin on kädessä taas heti aamusta, soittavathan ensimmäiset ostajat ja myyjät jo aamukahdeksan aikaan. Kiinteistövälittäjällä ei ole viikonloppuja, onhan sunnuntai mitä parhain päivä asuntonäytöille. Ostajat pääsevät paikalle ja myyjä voi mennä vaikka mummolaan siivottuaan koko edellispäivän.

Kiinteistövälittäjällä ei ole kesälomaakaan. Vaikka hänen puhelinvastaajansa ja sähköpostinsa automaattivastaus kertoisivat kesälomasta, on ostajilla ja myyjillä aina niin tärkeää asiaa, että he meinaavat tulla linjoista läpi. Kesälomasijainenkaan ei välttämättä auta, sillä myyjä tahtoo puhua ”oman” välittäjänsä kanssa, oli mikä oli. Myyjä kokee usein, että tulossa oleva välityspalkkio oikeuttaa 24/7-palveluun.

Vaikka kiinteistövälittäjät tekevät raskasta työtä ja huomattavasti pidempää päivää kuin kahdeksasta neljään -palkansaajat, ovat he yksi vähiten luotetuista ammattiryhmistä Suomessa. Monet päättävät myydä asuntonsa ilman kiinteistövälittäjää. Miksi asuntoa ei kannata myydä ilman kiinteistövälittäjää, ja miten valita hyvä, luotettava ja tehokas kiinteistövälittäjä?

Älä myy asuntoa ilman välittäjää

On vain joitain tilanteita, jolloin asunto kannattaa myydä ilman välittäjää. Syrjäseudulla sijaitsevat mökit, omakotitalot ja jopa jotkut osakehuoneistot voivat olla niin halpoja, ettei hinnasta jäisi käteen juuri mitään välityspalkkion jälkeen. Esimerkiksi Pohjois-Karjalasta voit saada (huonokuntoisen) mökin jo neljällä tonnilla, eikä rivitaloasunnostakaan tarvitse maksaa seitsemää tonnia enempää. Kiinteistövälittäjän minimipalkkio saattaa olla 1500 euroa. On helppo laskea, paljonko 4000 euron kesämökistä jäisi käteen. Syrjäseutujen mökeillä ja autiotaloilla on niin vähän kysyntää, ettet huku yhteydenottoihin. Jaksat kyllä vastata puhelimeesi, kun se vuoden ainoa ostajaehdokas soittaa kysyäkseen jotain itsestäänselvyyttä.

Kiinteistövälittäjät eivät edes halua ottaa jossain korvessa tai jollain Pielisen saarella sijaitsevaa kiinteistöä myyntiin. Hometalojen myyminen voisi laskea heidän arvoaan muiden myyjien silmissä, ja ne satojen tuhansien eurojen arvokiinteistöt voisivat mennä sivu suun. Välittäjillä ei myöskään ole halua ajella tuntikaupalla pitkin maaseutua näyttöihin, joihin tulee yksi katsoja – ja hänkin on saattanut unohtaa koko jutun. Voit joutua ottamaan itse valokuvat ja pitämään näytöt – siitä huolimatta, että mukana on kiinteistövälittäjä.

Jos ei ole kyse tiettömien taipaleiden keskellä sijaitsevasta mökkipahasesta, ota välittäjä avuksi. Välittäjän avulla saat oikean hinnan asunnostasi, ja kaupat voivat syntyä hyvinkin nopeasti. Välittäjä voi auttaa stailaamaan asunnon, ja hän hoitaa paikalle ammattivalokuvaajan, joka ottaa kämpästä houkuttelevat kuvat.

Välittäjä huolehtii isännöitsijäntodistuksen, rasitustodistuksen ja muiden tärkeiden paperien hankkimisesta. Hän laatii esittelytekstit, päivystää puhelinta ja sähköpostia, hoitaa näytöt, lohduttaa ja neuvoo. Välittäjä tietää, mitä kauppakirjaan laaditaan, ja hän osaa toimittaa kaikki tarvittavat paperit myös ostajan pankille. Välittäjä huolehtii siitä, että kaupantekoon osallistuu mahdollisesti tarvittu kaupanvahvistaja, ja että ostaja saa oikean määrän avaimia oikealla hetkellä. Viimeisin, muttei vähäisin, tehtävä on istuttaa ostaja ja myyjä saman pöydän ääreen kahvittelemaan. Kaikki välittäjät eivät tarjoa kaupantekokahveja, mutta monet ylläpitävät tätä tapaa edelleen.

Miten valita hyvä ja tehokas kiinteistövälittäjä?

Valitse kiinteistövälittäjä hänen saamiensa palautteiden perusteella. Arvosteluja tietyn välittäjän tai kiinteistönvälitysliikkeen toiminnasta voit etsiä netistä sekä puskaradiosta. Jos kukaan omassa tuttavapiirissäsi ei ole vuosiin myynyt asuntoaan paikkakunnallasi, voit kysellä suosituksia Facebook-ryhmissä. Valtaosa kiinteistönvälittäjistä on luotettavia ammattilaisia, mutta todelliset helmet ovat myös tehokkaita myyntitykkejä.

Hyvä ja tehokas kiinteistönvälittäjä saa asunnot myytyä muutamassa kuukaudessa – ei tietenkään niitä röttelöitä, mutta peruskuntoiset ja hyväkuntoiset asunnot suhteellisen läheltä palveluja. Voit myös yrittää soittaa kiinteistönvälittäjälle. Hän ei ehkä voi vastata heti, mutta hyvä kiinteistönvälittäjä soittaa pian takaisin.